美团优选、多多买菜、橙心优选陆陆续续迎来他们在社区团购赛道的一周年庆。这些互联网巨头玩家目前情况如何?老一批社区团购玩家情况如何?创业者在社区团购行业是否还有机会?相信这些都是各位行业相关人士所关心和好奇的问题。
巨头们现状
1、单量下滑。老百姓口袋收紧;竞争渠道增多,单渠道平均销量理论上减少;产品品质不高,未留住消费者。
2、履约能力提升。各平台基本能保障在次日16点前送达,目前在向次日11点前送达努力。
3、部分合作伙伴怨声载道。部分网格仓承接方由于单量下滑,平台对网格仓保底单量取消,原本盈利的状态被打破开始出现亏损;货所有权问题及多送货退货等问题,导致供货商亏损。
区域草根们现状
总体现状:多转型,少存活。
1、多sku走商城模式的社区团购平台大部分已转型,少sku做爆品模式的社区团购平台目前整体状况良好,但选品难度增加,缺爆品。
2、业务覆盖区域较大、较广,城市较多的社区团购平台日子不好过,只做一个城市里面两三个区,市场覆盖深度足够的日子还不错。
3、处于盈利状态的区域草根社区团购平台,越来越趋于低调,表现为极少在公众下露面,不愿参加行业活动或帮忙展台,且合作供应商已趋于固定化。
等待新玩家再次大批涌入
从2020年年中开始,互联网巨头们对社区团购赛道进行扫荡式洗礼,加速了行业发展,也淘汰了大批跟不上行业发展的玩家,亏钱离场的案例比比皆是。经过1年动荡,我又看到了新玩家陆陆续续的入局,同时也相信新玩家的再次涌入在2021年下半年是一个必然事件,社区团购赛道将再次繁荣。
理由:零售做不到垄断,有关部门不允许,行业不允许,实际情况也不可能。
1、生鲜品类是社区团购命脉,经过本人多次购买对比及行业相关人员反馈,巨头们的生鲜品质堪忧。
2、大量拥有超强卖货能力的宝妈团长们还未被很好开发。
3、团长佣金从原本10%左右,调整到目前的5%(后续大概率会再降)。
4、线下实体店被冲击,被迫开展线上业务,而社区团购是一个不错选择。(目前已有线下实体门店进入社区团购赛道,开始卖自己的商品)。
对即将新入局的玩家忠告
区域草根在社区团购赛道需要掌握的核心要点。
1、人员配置:多年生鲜从业者+微商运营经验者(顶配)。
2、爆品模式:平台选好货,卖好货,做好货推荐平台。
3、业务覆盖:先做深度,再追求宽度。
4、发展速度:走的慢稳长久,走的快死的快。
5、项目定位:干这个项目就是要赚钱的,要么靠社区团购项目卖货赚钱,要么靠社区团购项目拿政策赚钱,想业务做大后卖个好价钱的时代已是过去。
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