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发网撩圈:新供应商||团购平台合作指南
作者:
发网
日期:
2020/04/13

  撩撩圈:掌握社区、社群团购行业资讯、探讨运营,获取行业活动信息
  团购赛道火热,撩总近期碰到许多工厂老板和传统经销商想为团购公司供货。市场机会很多,而坑更多,赛道新供应商该如何操作?
  第一步  了解市场
  团购很火,形态众多,要给团购公司供货,需要了解这个团购市场。与传统电商不同,团购赛道供货核心:没有坑位费,没有扣点。(绝大部分)
  1.了解团购 团购主要划分为社区团购与社群团购两种,两者区别就不细说啦。
  2.消费者 社区团购消费者主要为三四线城市的家庭用户,社群团购消费者全国分布,各层次城市都有,团购消费者对价格敏感,追求商品性价比。
  3.卖什么产品 社区团购以蔬菜水果为主,围绕餐桌,厨房,客厅,卧室等场景选品,服装除贴身类其余基本无市场。社群团购主要售卖满足欲望类产品,如美妆,美容仪器,服装,日用百货等,也销售引流款产品(以水果,零食为主)。团购属于社交电商的分支,因此私密类用品销量惨淡。
  4.交货方式 社区团购:集采入仓或提供共享仓供货商提前入团购公司仓库。社群团购:需要供应商一件代发到消费者或集采入仓,集采入仓为小部分。
  第二步  选品合作
  做好准备工作,方便合作开展。找团购公司老板没有,老板很忙。需要找的是团购公司相应品类采购,介绍,报价,开始合作。
  核心点:既要给平台供货,又要帮助平台卖货。(帮助提炼产品卖点)


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  1.选取货品 选取团购平台喜欢的高性价比商品,商品拥有方能提供的交付方式,能支持一件代发最佳。
  2.笔记制作 笔记里需要有:产品名称,产品明细,发货方式,产品所在地,接单后发货时效,产品详情页等等(附天猫店销量,网红直播带货画面最佳)。文字与图片结合,提炼产品卖点,附带视频更棒。
  3.洽谈合作 找到团购平台与自己产品相对于品类采购后,进行合作洽谈。体量稍小些平台建议线上聊(有机会现在碰面聊,如参加行业会议时候正好都在现场时或正好去平台所在城市出差时),体量稍大些平台建议线上聊完后再进行面聊加深彼此印象,方便进一步合作。洽谈过程中需要了解平台预计能售卖量备好库存,了解账期。发送产品,禁:发产品表格,表格中几十个、几百个甚至几千个sku。忌:一次推荐产品过多。


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  4.稳定交付 与团购公司确定合作后,需要知道产品上架时间,以让仓库能够按时足量发货,稳定迅速速准确的发货是下一次再合作的必要保障。
  合作要点
  1、诚实守信   禁假冒伪劣,三无产品,样品与实物不符,缺货;
  2、及时履约   平台下订单后,发货时效性准确性非常重要;
  3、知己知彼   要清楚知道自己能提供什么,平台需要什么,平台的用户需要什么;
  4、专业知识   要了解产品,懂产品并要帮助平台提炼卖点;
  5、平台新拓   平台经常会找别人卖爆产品,不光等待,也需主动出击,拓展能合作的平台数量;
  6、风险把控   平台很多,骗子也多,不清楚平台如何,是否靠谱,可以先询问圈内其他供应商。

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