头部社区团购平台来我们这边了，我们该怎么办?
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回答：拿资本的创业者和靠自己的创业者。好比一个城市的连锁便利店（头部社区团购平台），夫妻老婆店（区域社区团购公司），不管是在一线城市还是二三线城市，谁都没有把谁干死，从某一城市抹去。因为市场足够大，一家吃不完。长沙那个市场竞争已足够激烈，还是有不少月GMV过千万的社区团购平台，兴盛优选，十荟团、知花知果、考拉精选等。因为大家服务的消费者不完全重合，每个平台的玩法都不一样，不能因为香蕉便宜就只吃香蕉，还需要苹果，榴莲，桃子。所以不管是资本大佬进来攻占还是本地团队起盘竞争都没有关系，做好自己，走出自己的路子，来烧钱的玩家就是在帮忙培养用户。
1、供应链
对抗资本家入侵，最难方面在于钱和供应链的差距，资本家的供应链能力很强，但反应速度相对较慢些。因此，在供应链端核心是差异化，快速应变，做到人无我有，人来我换。
商品的差异化对于本地社区团购平台之间竞争，还是对抗资本大佬入侵都最重要。在同一城市开展业务，团长和消费者的重合度很高，基本超过30%是相同的。一个商品A平台卖，B平台卖，C平台也卖，怎么让团长推荐，吸引消费者购买？这是下沉市场，消费者追求高性价比商品，“性”：商品的性能。一样的商品性能一样。“价”：商品的价格。一样的商品由于体量、来源等等原因采购价格不一，有价格优势，客户自然选择。
在商品同质化严重的情况下，扩盘最有效也最没用的方法就是拼价格。拼价格，砸钱拓客谁最有底气？拿资本的那些头部团购公司，烧的不是自己的钱，花着不心疼，他们需要快速扩张市场，所以用大把大把的钱砸，A平台卖2块，我卖1块5。用钱花三个月实现需要稳扎稳打十年才能做到的目标，盘子越大吸引越大的资本进来一起玩，从而在资本市场变现，这也是去年他们大肆扩张的原因所在。商品同质化严重，越来越多的社区团购平台去找工厂定制商品，在商品上创造差异化。
2、团长
团长是社区团购平台的销货专员，终端消费者开拓者，最后一公里配送员，售后客服。对抗外敌入侵，团长端最重要的一点在团长属性上需要差异化，如兴盛优选，他的团长都是便利店主，避开它最好的方式就是发展宝妈团长，宝妈团长事儿多，卖货给消费者的能力不低于便利店主。第二点团长运营上需要更强的情感沟通，平时紧密的关系维护。团长都是平常人，日常关系维护到位，公司理念灌注到位，无脑跟随，誓与平台共存亡。团长培训维护这块，可以找微商，保险销售等团队运营维护比较强的那帮子人学习。
3、不能干的那些事儿
第一点：价格战肯定不能打，不管资本大佬来不来，价格战杀敌1000，自损800。
第二点：模式不能照搬，兴盛优选的路子为发展便利店主，既能够给C端供货，又能给B端门店供货，他的模式一般人学不来，谁学谁死。现在每一家月GMV过1000万，且处于盈利状态的社区团购公司，没有一家的模式是一样的，包括在上架sku数量方面，有300个sku一个月过2500万gmv盈利的，也有60个sku一个月过2000万盈利的。
第三点：无休止亏钱，烧钱做盘子，生意就是要营利，可以靠社区团购卖货本身去赚钱，也可以依托社区团购的流量去赚钱。同行大量涌入，要做的起码是让自己营收平衡，耗死那群砸钱的同行，最后收割他们的团长和用户。
总结：对抗强大竞争对手只有五个字就是“创造差异化”。
400-800-5290
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