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先问下自己,为何起盘做社区团购?
关键词:
社群社区团购
社区团购
作者:
发网
日期:
2020/07/27

  先问下自己,为何起盘做社区团购?
  近期,时机成熟,各路大佬纷纷进入社区团购赛道,赛道比以往任何时候都更火热。新老玩家众多,但大佬们做社区团购的目的不尽相同(从各自的模式上猜测)。做一个新业务,需要知道自己为了什么?

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  根据各社区团购创始人的背景将社区团购分为资本玩家(拿风投的平台),中层玩家(原本有实体连锁店者),草根玩家(除社区团购外,无其他产业者),整理下社区团购平台从业者从事社区团购的几大目的(具体目的所对应平台就不举例喽)。
  一、资本玩家
  从业目的:1、干批发,消灭大批中间商,自己成为最大中间商。2、建立物流配送网络(猜测)
  团长类型:偏向发展便利店主团长为主
  优势点:此类目的的团购平台一般融资能力强劲、资源丰富、目标清晰、且这一模式可全国开城具有可复制性。
  劣势点:需要大资金推动,处于亏损状态,何时扭亏为盈尚不知晓,内部易出现腐败。因为模式的可复制,因此易被更大的资本玩家吞噬。

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  二、中层玩家
  从业目的:通过社区团购为自身的线下实体门店做引流
  团长类型:自己连锁门店店长
  优势点:原本就需要每日配货到门店,因此有较为成熟的仓配体系,店长发展成为团长需给到的佣金点可以稍低。
  劣势点:线上产品与线下产品需要区分,店长团长对于门店销售与社区团购线上销售的精力分配是个难点。


  三、草根玩家
  从业目的:通过社区团购赚钱(靠卖货或被资本玩家并购)

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  团长类型:宝妈与门店主均有,规模大些平台宝妈占大比例
  优势点:各业务链路环节均可自行把控,运营版块较为灵活,船小好调头。在团长关系维护方面优势较其他玩家明显。
  劣势点:能持续赚小钱,想快速赚大钱最快且有效的做法是卖给资本玩家拥抱大佬,但卖掉后与资本的关系处理是问题。
  杜绝闭门造车,选择性地学习大佬们的玩法与模式而不是照搬。
  因为:资源不一样;目的不一样;能力不一样
  借鉴他人优点,做好自己,方是出路

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